Unsere Leistungen

Die Vertriebsschule Dresden bietet Ihnen ein umfangreiches Portfolio an Schulungen, Seminaren und Workshops
rund um die Themen Vertrieb und Verkauf, Kommunikation und Kundenzufriedenheit, Personal und Führung.
 
Neben den operativen Themenfeldern bieten wir Ihnen auch Seminare zu strategischen Aufgabenstellungen an,
zum Beispiel zum Vertriebsaufbau, zur Vertriebsorganisation oder zur Entwicklung von Vertriebskonzepten.
Training Telefonakquise
Nr. 1

In diesem Ein-Tages-Training machen wir Sie fit für die telefonische Ansprache von neuen Kunden.

 

Wir reflektieren Ihre bisherige Vorgehensweise, lassen Sie diese aus Kundensicht erleben und erarbeiten dann gemeinsam mit Ihnen ein erfolgsversprechende neue Telefoniertechnik,

die Ihnen das Telefonieren leichter macht und auch für den Angerufenen angenehmer ist, sodass Ihr Unternehmen in positiver Erinnerung bleibt.

Seminar Sich selbst verkaufen

In diesem Tagesseminar lernen Sie viel über sich selbst, Ihre Werte und Alleinstellungsmerkmale.

 

Das wiederum hilft Ihnen, zu sich und Ihren Eigenschaften zu stehen und bei Ihrem Gegenüber natürlich und authentisch wahrgenommen zu werden - als der Mensch, der Sie wirklich sind.

So sind Sie fit für den operativen Vertrieb, denn in erster Linie zählt das Vertrauen zu Menschen, wenn es um's Verkaufen geht.

Training Präsentation

In diesem Ein-Tages-Training üben wir ganz praktisch, wie Sie sich, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen präsentieren.

 

In Rollenspielen aus dem Alltag reflektieren wir erlebte Situationen und können somit Potentiale erkennen und Verbesserungen vornehmen.

So sind Sie für den nächsten Kundentermin bestens präpariert und wissen gekonnt zu überzeugen.

Seminar Erfolg durch Xing

Dieses Ein-Tages-Seminar zeigt Ihnen auf, wie Sie das Business-Netzwerk Xing optimal für Ihre Vertriebsarbeit einsetzen - sowohl zur Kontaktpflege als auch zur Neukundengewinnung.

 

Wir arbeiten die meiste Zeit praktisch an realen Xing-Profilen, zeigen auf, welche Möglichkeiten es gibt und welche Vorteile diese bieten. Sie erfahren, was besonders wichtig ist und worauf Sie achten müssen. Wer engagiert mit-arbeitet, hat abends sein neues Profil schon fertig.

Seminar Alleinstellung

In einem Ein-Tages-Seminar beschäftigen wir uns intensiv mit dem Thema Alleinstellung.

 

Alleinstellungsmerkmale sind elemantar für eine erfolgreiche und wertschöpfende Vertriebsarbeit.

Gemeinsam arbeiten wir heraus, was Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen auszeichnet und worin Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. So können Sie am Abend mit einem Operativ-Baukasten für Ihr Tages-geschäft zufrieden nach Hause gehen.

Training Kundendienst leben
Beliebt

In diesem Ein-Tages-Training erschliessen wir uns,

was viele Kunden leider täglich erleben müssen.

 

Diese Erkenntnisse nutzen wir, um unsere persönliche Haltung neu zu justieren und Lösungen für einen produktiven und nachhaltig positiven Umgang mit unseren Kunden zu erarbeiten. Dieses Training ist auch besonders gut für Teams geeignet, die sich später selbst weiterentwickeln wollen. Sie erhalten wertvolle

Werkzeuge, um Ihre Kunden glücklich zu machen.

Seminar Vertriebsprozesse

In diesem Ein-Tages-Seminar erfahren Sie, was ein leistungsfähiger Vertriebsprozess beinhaltet, wie er chronologisch korrekt angeordnet wird und was bei den Übergabepunkten zwischen den einzelnen Aufgaben und Arbeitsschritten zu beachten ist.

 

Wir setzen uns dabei sehr praktisch mit der Materie auseinander, gestalten also Prozesse gemeinsam, strukturieren und optimieren diese.

Jeder kann seine Erfahrung und Ideen mit einbringen, so dass Sie zum Ende des Tages mit viel konkretem Input nach Hause gehen.

Seminar Menschentypen
Seminar CRM richtig nutzen

Dieses Ein-Tages-Seminar setzt sich mit der zielführenden und nachhaltigen Administration und Nutzung von CRM-Systemen auseinander.

 

Viele Unternehmen haben bereits derartige Systeme angeschafft, aber beim realen, produktiven Einsatz hapert es. Das muss nicht sein. Erfahren Sie im Detail, was bei der Einführung und Administration von CRM-Systemen zu beachten ist, wie man diese richtig pflegt und produktiv einsetzt und auswertet. Ein Muss für jeden, der mehr aus Kunden machen möchte.

Seminar Mitarbeiter gewinnen
Beliebt
Training Preisverhandlung
Beliebt

Dieses Ein-Tages-Seminar setzt sich mit den verschiedenen Menschen- und Kundentypen auseinander, denen wir gerne etwas anbieten und verkaufen möchten und wie wir diese gewinnen.

 

Sie erfahren, welche Typen es gibt, worin sich diese unterscheiden, welche Präferenzen diese haben, was es bei der Präsentation und Beratung der jeweiligen Menschen zu beachten gibt, damit Ihre Botschaften richtig aufgenommen und verstanden werden. Ein erkenntnisreiches Seminar über die Einzigartigkeit von uns Menschen.

In diesem Ein-Tages-Seminar geht es um unsere wichtigste und oft auch teuerste Ressource:

Die Gewinnung der passenden Mitarbeiter.

 

Wir erschliessen uns gemeinsam, welche Vorbereitungen zu treffen sind, was ein präzises Stellenprofil ausmacht, welche Medien wann nützlich sind, was bei Vorstellungsgesprächen zu beachten ist, wie wir die richtigen Menschen entdecken und für uns gewinnen - denn der Wettbewerb um gutes Personal ist hart. Lernen Sie, diesen zu Ihren Gunsten zu entscheiden.

Seminar Vertriebskooperation

In diesem Ein-Tages-Seminar geht es um die Verhandlung und Verteidigung unserer Preisvorstellung - ohne den Kunden zu brüskieren.

 

Wir erschliessen uns, welche Vorbereitungen für eine erfolgreiche Preisverhandlung zwingend notwendig sind, wie Sie das Gespräch aufbauen und führen und wie Sie alles Relevante bei Ihrem Kunden erfragen, um gezielt punkten zu können.

Nachfolgend verbessern wir in Rollenspielen unser Reaktionsvermögen und unsere Argumentation.

Dieses Ein-Tages-Seminar dreht sich um die Steigerung Ihres Vertriebserfolgs durch intelligente Kooperation mit anderen Unternehmen, die bereits mit für Sie interessanten Kunden in Kontakt stehen, so dass für Sie der Einstieg bei dieser Klientel schneller, leichter und mit weniger Aufwand an Zeit und Geld möglich wird.

 

Erfahren Sie, welche Möglichkeiten der Zusammenarbeit es gibt und wie Sie diese nachhaltig, fair und gewinnbringend gestalten.

Seminar Vertriebsaufbau

In diesem 2-Tages-Seminar geht es um den strukturierten, planvollen Vertriebsaufbau.

 

Sie erfahren, auf was es beim Vertriebsaufbau ankommt, welche Zeithorizonte Sie berücksichtigen müssen, welche Vorbereitungen Sie zu treffen haben, bevor Sie operativ in die Kundenansprache gehen können. Am Ende haben Sie das Handwerkszeug, in Ihrem Unternehmen den Vertrieb erfolgreich aufbauen zu können.

Seminar Vertriebskonzept
Beliebt

In diesem Ein-Tages-Seminar wird Ihnen vermittelt, was ein zielführendes und nachhaltiges Vertriebskonzept beinhalten muss.

 

Ohne saubere Vorbereitung kann Vertriebsarbeit nicht erfolgreich sein. Wir beleuchten alle relevanten Meilensteine, bringe diese in die richtige, chronologische Reihenfolge und geben Ihnen Tipps und Tricks, was es bei den einzelnen Punkten zu beachten gilt. Danach können Sie fokussiert Ihr eigenes Vertriebskonzept erstellen.

Seminar Vergütungsmodelle

In diesem Ein-Tages-Seminar erfahren Sie alles Wichtige über Vergütungsmodelle für den Vertrieb.

 

Die angemessene und an den geeigneten Mess-

grössen orientierte Vergütung von Vertriebs-

mitarbeitern ist überlebenswichtig, damit es im Nachgang nicht zu Streitigkeiten kommt.

Sie lernen viele unterschiedliche Parameter für funktionierende Vergütungsmodelle kennen, lernen, diese anzuwenden und zum gemeinsamen Vorteil einzusetzen und argumentativ zu vertreten.

Seminar Vertriebssteuerung

In einem Ein-Tages-Seminar erfahren Sie alles Wichtige über die Steuerung von Vertrieben.

 

Welche Daten sollten erhoben werden, wie oft empfiehlt sich die Auswertung, welche Daten gebe ich an wen weiter, wie nutze ich Daten, um meinen Vertriebserfolg zu steigern, wie binde ich die Vertriebsmitarbeiter mit ein, dass Sie sich auch für mein Ziel einsetzen? Diese und noch mehr Fragen beschäftigen uns in diesem Seminar. Mit praktischen Übungen und offenem Austausch gehen wir der Sache akribisch auf den Grund.

 

Seminar Vertriebskalkulation

Dieses Ein-Tages-Seminar befasst sich mit der nachhaltig-gewinnbringenden Kalkulation im Vertrieb und wie Sie diese erschliessen.

 

Auf Basis unserer bisherigen Erfahrungen machen wir ein erstes Skript, welche Grundlagen und Daten für eine Kalkulation im Vertrieb benötigt werden. Danach spielen wir an einigen Praxisbeispielen die sich daraus ergebende Wertschöpfung durch und bilden Rückschlüsse, wo noch Korrekturen und Anpassungen gemacht werden müssen, damit der Ertrag stimmt.

Seminar Adressgenerierung

In diesem Seminar geht es um die Generierung von Adressen und Adressdetails Ihrer angestrebten Zielgruppe.

 

Wir zeigen Ihnen, welche Quellen es zur Adressrecherche gibt, welche Vor- und Nachteile diese haben, was Sie bei der Nutzung von Adressen zu beachten haben und wie Sie diese für sich effizient nutz- und auswertbar strukturieren.

Denn: Qualifizierte Adressdaten sind das A und O für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit.